«Me recibí, pero no sé cómo empezar»
La teoría no siempre alcanza para conseguir tus primeros clientes, preparar entrevistas y desarrollar una rutina comercial.
El negocio inmobiliario, con otra mirada
Del primer cliente a una empresa inmobiliaria que crece.
Aprendé a captar y vender mejor, liderar personas, ordenar procesos y construir un negocio rentable. Consultoría, capacitación y conferencias basadas en experiencia real, estrategia y tecnología aplicada cuando aporta valor.
Para agentes y profesionales Para dueños y directores Para empresas que quieren escalar
Menos improvisación.
Más dirección.
Más dirección.
Un camino profesional01 — 04
01AprenderEmpezar con criterio
02ProducirVender mejor
03DirigirEquipos y procesos
04EscalarConstruir empresa
+3500inmobiliarias en eventos
+850publicaciones en medios
+150consultorías
+120eventos como speaker
+40equipos capacitados
+15 milseguidores en Instagram
Empresas que confiaron en mis capacitaciones
Problemas reales, soluciones reales
La pregunta no es cuánto trabajás. Es qué te está frenando.
Detrás de cada problema comercial suele haber una oportunidad para mejorar la manera en que trabajás, dirigís o tomás decisiones.
«Tengo propiedades, pero no vendo»
Puede fallar el precio, la cartera, la atención, el seguimiento o la negociación. Primero hay que detectar dónde está el problema.
«Incorporé gente y ahora todo es más difícil»
Sin objetivos, roles, capacitación y procesos, sumar agentes no garantiza mejores resultados.
«Todo depende de mí»
Si cada operación y cada decisión pasan por el dueño, cuesta crecer y todavía más ganar tiempo.
«Facturo, pero no sé cuánto gano»
Vender más no siempre significa ser más rentable. Necesitás conocer costos, márgenes y productividad.
«Quiero abrir otra sucursal»
Expandirse sin una estructura que se pueda replicar puede multiplicar el trabajo y los errores.
Test gratuito · 2 minutos
Respondé 7 preguntas y mirá dónde se traba tu negocio.
Sin registro hasta el final. Al terminar recibís tu puntaje y un roadmap personalizado a 90 días.
👇 Paso 1: tocá el personaje que más se parece a vos
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Mucho más que una herramienta
Los pilares de un negocio inmobiliario sólido.
Desde la primera operación hasta la expansión de una empresa: los problemas cambian de escala, pero necesitan método.
01
Captación y cartera
Conseguir mejores propiedades, defender el valor del servicio y construir una cartera comercializable.
02
Ventas y negociación
Convertir consultas en oportunidades, dar seguimiento y cerrar operaciones con criterio profesional.
03
Equipos y liderazgo
Seleccionar, incorporar, capacitar, acompañar y evaluar a quienes hacen crecer la oficina.
04
Procesos y administración
Ordenar tareas, gestionar documentación, sistematizar el trabajo y usar las herramientas adecuadas.
05
Dirección y rentabilidad
Medir lo que importa, controlar gastos, mejorar márgenes y tomar decisiones con información.
06
Crecimiento y expansión
Delegar, definir responsabilidades, replicar procesos y preparar la apertura de nuevas unidades.
✳
¿Y la inteligencia artificial? Es parte de la solución cuando mejora un proceso concreto. Primero entendemos el problema del negocio; después elegimos la herramienta.
Elegí cómo querés avanzar
No hay un paquete cerrado. Combino formatos según lo que tu inmobiliaria necesita hoy.
01
Consultoría uno a uno
Trabajamos tu inmobiliaria a medida: diagnóstico, plan y acompañamiento para el dueño o director.
Reservar llamada de 15 min →02
Capacitación para todo el equipo
Alineamos captación, ventas, atención y administración con una misma forma de trabajar.
Consultar →03
Capacitación para el equipo de ventas
Prospección, primer contacto, seguimiento, negociación y cierre, con práctica sobre casos reales.
Consultar →04
Mejora de procesos y organización
Ordenamos roles, seguimiento y métricas para que la inmobiliaria funcione sin depender de una sola persona.
Consultar →05
Conferencias
Charlas para cámaras, colegios, congresos y equipos. Más de 120 eventos como speaker.
Contratar una charla →Me adapto al tamaño de tu inmobiliaria
Pequeña
Ordenar lo básico y lograr captaciones constantes, sin depender solo de referidos.
Mediana
Sumar procesos, medir resultados y capacitar al equipo para que venda parejo.
Grande
Escalar, delegar y profesionalizar la gestión comercial y a los líderes de equipo.
Cómo empezamos
Paso 1
Diagnóstico gratuito
Una llamada para entender tu inmobiliaria, tu equipo y qué conviene resolver primero.
Paso 2
Plan a tu medida
Elegimos el formato (consultoría, capacitación o conferencia) y definimos objetivos claros.
Paso 3
Implementamos y medimos
Acompaño la ejecución y revisamos juntos los resultados para ajustar el rumbo.
Formación online
Cursos online para hacerlo a tu ritmo.
Elegí el recorrido que corresponde a tu etapa y avanzá cuando puedas. Si querés resultados más rápido y a medida de tu empresa, lo trabajamos juntos en consultoría.
Etapa 1
Recién empiezo
Etapa 2
Soy agente
Etapa 3
Tengo un equipo
¿Querés avanzar más rápido?La consultoría 1:1 aplica todo esto directo a tu inmobiliaria, con un plan a tu medida.
Reservar llamada de 15 min →Primero diagnostico.
Después recomiendo.
La persona detrás del métodoEncontrá por dónde empezar ↗
No se trata de aprender más herramientas. Se trata de tomar mejores decisiones.
Trabajo sobre los desafíos reales del negocio inmobiliario: conseguir clientes, vender, organizar la operación, dirigir equipos y preparar el crecimiento. La tecnología, incluida la inteligencia artificial, tiene sentido cuando ayuda a resolver un problema concreto.
Diagnosticar antes de actuar
Entender qué está frenando los resultados, sin suponer que todo se resuelve con más publicidad o más personal.
Convertir ideas en procesos
Trabajar con procedimientos, indicadores, rutinas comerciales y herramientas que puedan implementarse.
Mejorar la capacidad de dirección
Formar criterio para decidir, delegar, acompañar equipos y construir un negocio con mayor autonomía.
Conocé mi trabajo
Mirame trabajar, no solo te lo cuento.
Videos reales de consultorías y capacitaciones con inmobiliarias. La selección cambia en cada visita.
Experiencia aplicada
Ideas que nacen del trabajo real.
Clases, conferencias y análisis prácticos para conocer cómo pienso y cómo trabajo.
Mi trayectoria en acción
Clases y capacitaciones
Fragmentos donde enseño, explico y respondo preguntas reales de la profesión inmobiliaria.
Cómo resuelvo problemas
Consultoría y metodología
Diagnósticos, procedimientos y herramientas de trabajo, con material autorizado y sin exponer información confidencial.
Mi mirada profesional
Errores que veo repetirse
Qué aprendí, qué problemas se repiten en las inmobiliarias y qué haría diferente.
Primero diagnostico
Lo que te piden no siempre es lo que hay que resolver.
Muchos dueños llegan con una solución en mente. Antes de recomendar nada, investigo el problema de fondo.
«Necesito captar más propiedades»
→
Lo que investigo¿Te falta prospección, posicionamiento, confianza o una propuesta diferenciada para el propietario?
«No estoy vendiendo»
→
Lo que investigo¿Es el precio, la calidad de la cartera, las consultas, las visitas, la negociación o el seguimiento?
«Mis vendedores no funcionan»
→
Lo que investigo¿Es selección, capacitación, falta de objetivos, mala supervisión o un sistema comercial deficiente?
«Quiero poner un CRM»
→
Lo que investigo¿Tenés un proceso comercial definido o esperás que el software resuelva un problema de organización?
«Quiero abrir una sucursal»
→
Lo que investigo¿Tenés un modelo probado y replicable o querés ampliar una operación que todavía depende de vos?
«Necesito usar IA»
→
Lo que investigo¿Qué proceso concreto querés mejorar y cómo vas a medir el resultado?
Doce áreas del negocio inmobiliario, un mismo método.
CaptaciónTasación y carteraVentasMarketingNegociaciónAdministraciónTecnología e IARecursos humanosLiderazgoFinanzas y rentabilidadCrecimiento empresarialDirección estratégica
Altos Estudios Inmobiliarios
También dirijo una escuela de formación inmobiliaria
Soy director de Altos Estudios Inmobiliarios, donde profesionales de Argentina se capacitan en temas legales, tasaciones y gestión inmobiliaria. Esta web es mi espacio personal: consultoría, conferencias y marketing para inmobiliarias.
+10 años
al frente de la escuela
Formación para Argentina
Legales, tasaciones y gestión inmobiliaria
Sobre mí
Soy Licenciado en Administración (UBA) y Martillero Público (UNTREF). Dirijo Altos Estudios Inmobiliarios y soy vicepresidente de la Cámara de Propietarios de la República Argentina (CAPRA). Hace más de diez años acompaño a inmobiliarias de Latinoamérica a captar, vender y organizarse mejor.
- Vicepresidente de CAPRA
- Miembro del Consejo Profesional de Ciencias Económicas, Buenos Aires
- Miembro del Colegio de Martilleros y Corredores Públicos, San Martín
- Agente de Propiedad Inmobiliaria, Madrid, España
En los medios
Más de 850 publicaciones en medios del sector inmobiliario y económico.
[LOGOS DE MEDIOS Y NOTAS DESTACADAS]
Seguime donde más te guste
Preguntas frecuentes
La solución correcta empieza con una buena pregunta.
¿Esto es solo para dueños de inmobiliarias?
No. El enfoque contempla desde estudiantes y agentes que recién empiezan hasta directores y empresarios que quieren expandirse. Cada etapa tiene necesidades distintas.
¿También trabajás con inteligencia artificial?
Sí. La IA es una de las herramientas que pueden mejorar la captación, el seguimiento, la administración y la gestión. Se integra a los procesos de trabajo cuando aporta valor real.
¿Cómo es una consultoría uno a uno?
Empezamos con un diagnóstico para entender qué está frenando los resultados y después trabajamos sobre procesos, equipos, comercialización, gestión o crecimiento. El alcance se define según cada caso.
¿Trabajás con equipos y con inmobiliarias grandes?
Sí. Hago capacitaciones para todo el equipo o solo para el equipo de ventas, y me adapto a una inmobiliaria chica, mediana o grande. También doy conferencias.
¿Dónde puedo ver cómo trabajás?
En la sección «Conocé mi trabajo» hay videos reales de consultorías y capacitaciones, y la selección cambia en cada visita.
Estrategia · Capacitación · Dirección
Descubrí por dónde empezar ↗Tu próxima etapa no se improvisa. Se construye.
Hablemos de tu inmobiliaria
Contame en qué etapa estás y te respondo con los próximos pasos. El diagnóstico inicial no tiene costo.
soytomas@tomasdufich.com
(54) 9 1176 21 0019
[FORMULARIO DE CONTACTO: insertar el formulario actual de la web]